在国际原油市场中，定价机制就像一只无形的手，它对全球经济态势有深刻影响，不同地区有不同的原油定价方式，这些定价方式背后的原因不同，产生的影响也差异很大。

北美地区的中流砥柱

在北美，绝大多数原油价格是通过WTI期货加减贴水来计算的，这让WTI原油成了这里的定价核心，美国此前实施了出口禁令，所以WTI价格主要反映北美地区的原油行情，其地域性非常强，比如在日常交易中，北美许多炼油企业都把它当作定价基础，这使它在该地区拥有巨大影响力 。

美国当地有众多原油销售合同，这些合同都会围绕WTI进行定价调整，这种定价方式适用于北美地区的经济环境，它也符合该地区的市场需求，不过它会使对全球其他地区原油市场的感知相对滞后。

西欧与非洲的风向标

2000年以前，销往欧洲的原油依据ICE布伦特期货的即期价格来定价，2000年之后，布伦特原油的加权平均价格加贴水成了普遍的定价方式，比如在英国，大量原油交易都遵循这样的规则，除期货外，西欧及非洲的短期交易定价还会参考远期合约价格，西欧及非洲的短期交易定价还会参考掉期价格。从整体情况来看，这里的定价具有统一性且十分完善，全球大约50%的原油贸易都参照布伦特，这致使布伦特成为全球原油价格的风向标，例如从中东运往非洲的部分原油，其交易价格会依据布伦特价格来确定。

亚太地区的乱象丛生

亚太地区原油定价处于相对混乱的状态，一直都没有统一的、具有权威的基准价格，大多采用产地定价模式，也就是各国根据自身油田的产出情况来确定价格，俄罗斯出口到亚太地区的高硫原油，参照乌拉尔原油期货来定价，而出口到西欧则参照布伦特原油定价，这种情况导致亚太原油市场的价格体系较为复杂，在原油交易时价格波动幅度大，使得贸易商需要应对更多的价格变化风险。

两大指数成为主流

布伦特和WTI能成为主要原油价格指数，主要是因为它们产量大，供给稳定，能自由交易，不受政治地理因素过度约束，沙特等产油国的产量变化会对它们产生影响，不过不会造成市场的过度恐慌，在国际原油贸易定价中，品种、基准价格、币种等属于重要要素，一份原油销售合同都会明确这些内容，目的是保障交易顺利进行。

合同定价的奥秘

印尼Duri原油合约与普氏能源资讯制定的价格相联系，普氏拥有国际通行原油品种的定价权力，俄罗斯REMBO原油合同和布伦特挂钩，采用美元作为计价货币，它们表明原油销售依照市场行情，跟着国际市场去调整价格，在国际油价上升或下降时，销售价格会跟着变化，符合市场规律。企业能够根据具体情形调整定价，这其中会考虑项目情况，会考虑油品特性，也会考虑市场供需状况，比如约定额外贴水或者给予折扣，沙特通过增加产量、降低价格并给予补贴就是这样的例子。

中国的机遇挑战

如今油价下降，国际原油市场正朝着买方市场转变，这让中国企业得到了完善定价机制、争取更大话语权的机会，企业可以参与国际原油价格制定规则的研讨，从而提升在国际市场的影响力，然而企业要面对国际老牌企业的竞争，因此需要不断学习先进经验，制定更合理的原油贸易战略。

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